7月15日，兆潤(rùn)三輪平昌峰會(huì)在公司大本營(yíng)平昌縣隆重召開(kāi)。來(lái)自平昌縣域各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的經(jīng)銷商齊聚兆潤(rùn)工業(yè)園，與公司高層一起暢所欲言，共同描繪美好藍(lán)圖。

事實(shí)上，這次會(huì)議規(guī)模并不宏大。但為何經(jīng)銷商爭(zhēng)先恐后前來(lái)參加？為何現(xiàn)場(chǎng)掌聲不絕于耳？為何公司總裁李慶講話時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)？又為何會(huì)畢之后每個(gè)人臉上都掛著幸福洋溢的笑容？

這一切的根本，都源于平昌——這里是兆潤(rùn)賴以生存和倚仗的核心原點(diǎn)，同時(shí)也是兆潤(rùn)吹響革命號(hào)角，逆襲開(kāi)始的起跑線。

后來(lái)者的覺(jué)悟

相比于宗申、隆鑫等成名已久的品牌，兆潤(rùn)只能算是中國(guó)三輪車行業(yè)的后來(lái)者。而重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)一旦錯(cuò)過(guò)，企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力就呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，這一點(diǎn)，兆潤(rùn)也不例外。盡管擁有目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的硬件設(shè)施與技術(shù)配置，但兆潤(rùn)在軟實(shí)力上仍然稍遜一籌，后來(lái)者的身份更讓企業(yè)背上了不小的包袱。

的確，兆潤(rùn)的雄心壯志在起步之初遭遇了不小打擊，也因此而走過(guò)不少?gòu)澛罚皶r(shí)剎車，未為晚也。歷經(jīng)風(fēng)雨磨礪之后，兆潤(rùn)終于明白行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向在哪里，而企業(yè)能夠借此機(jī)遇取得怎樣的成績(jī)。

后來(lái)者并不可怕，可怕的是后來(lái)者的心態(tài)失位。當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，以制造業(yè)為代表的產(chǎn)業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的客觀需求，如何尋找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，滿足消費(fèi)者日新月異的實(shí)際需求是每個(gè)企業(yè)現(xiàn)在都在深入思考并謀求解決的一道難題，而對(duì)于兆潤(rùn)而言，這道難題如今有了兆潤(rùn)式的解決方法。

“對(duì)于企業(yè)的生存發(fā)展而言，科學(xué)與健康無(wú)疑是最為關(guān)鍵的因素。兆潤(rùn)想要實(shí)現(xiàn)既定的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)顛覆性突破，就必須打造良好的企業(yè)生態(tài)文化。遵循規(guī)律、忠誠(chéng)規(guī)律、利用規(guī)律，是企業(yè)的立足之本，也是科學(xué)發(fā)展的重中之重。”在總裁李慶看來(lái)，一個(gè)企業(yè)只有在和諧的狀態(tài)下其生存能力才能被完全釋放。

放棄了好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際的目標(biāo)，兆潤(rùn)選擇了隱忍與低調(diào)。企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷模式以及品牌文化等領(lǐng)域進(jìn)行了改革創(chuàng)新，將產(chǎn)品核心化與優(yōu)勢(shì)差異化兩點(diǎn)作為未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵思路，拋棄了原本臃腫冗長(zhǎng)的管理體系，形成了“短、平、快”極富效率的內(nèi)生結(jié)構(gòu)，完成自我顛覆。

兆潤(rùn)，用一場(chǎng)自內(nèi)向外的變革宣告了新生。平昌，則即將成為兆潤(rùn)邁向全國(guó)的起點(diǎn)。

革命的勇氣與信心

百度百科對(duì)于“革命”二字的定義為“推動(dòng)事物發(fā)生根本變革，引起事物從舊質(zhì)到新質(zhì)的飛躍”，舊與新，是劃分革命是否成功的重要標(biāo)志。而兆潤(rùn)，正在努力推動(dòng)這一進(jìn)程不斷加快。

平昌峰會(huì)，吸引了來(lái)自平昌縣域內(nèi)40余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商前來(lái)出席。他們每個(gè)人都是兆潤(rùn)堅(jiān)定的支持者與追隨者，與兆潤(rùn)一起經(jīng)歷過(guò)輾轉(zhuǎn)波折，卻從未輕言放棄，在他們身上可以清晰地看到“信任”二字。面對(duì)近年來(lái)中國(guó)三輪車行業(yè)愈發(fā)復(fù)雜嚴(yán)峻的發(fā)展態(tài)勢(shì)，兆潤(rùn)這艘剛剛破冰的大船如何才能找準(zhǔn)方向，加速前進(jìn)，是他們這次參加這次峰會(huì)最為關(guān)心的話題，而兆潤(rùn)高層則用最真實(shí)、最懇切的態(tài)度回應(yīng)了經(jīng)銷商們的訴求。

兆潤(rùn)三輪市場(chǎng)部部長(zhǎng)周建華在歡迎詞中對(duì)與會(huì)商家表示由衷的感謝，他表示，兆潤(rùn)作為平昌人自己的企業(yè)，能夠從創(chuàng)建之初一步步走到今天，既是自身不斷努力發(fā)展的結(jié)果，更得到眾多經(jīng)銷商朋友的鼎力支持，希望這次平昌峰會(huì)，大家能夠敞開(kāi)心扉，暢所欲言，齊心協(xié)力，共謀大計(jì)。

兆潤(rùn)三輪市場(chǎng)部部長(zhǎng)周建華

周總的話一下就拉近了在座經(jīng)銷商與公司之間的關(guān)系，點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)氣氛。作為本次峰會(huì)的發(fā)起人，兆潤(rùn)三輪平昌地區(qū)總代理?xiàng)钪境呻S后發(fā)表了講話。他首先感謝兆潤(rùn)公司為他、為在座經(jīng)銷商提供了這樣一個(gè)優(yōu)秀平臺(tái)，同時(shí)楊總將多年來(lái)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)歸納總結(jié)為“穩(wěn)——穩(wěn)中求勝、穩(wěn)中發(fā)展，準(zhǔn)——準(zhǔn)確定位、準(zhǔn)確思路， 狠——狠下心壟斷市場(chǎng)， 快——對(duì)準(zhǔn)市場(chǎng)、周轉(zhuǎn)快， 動(dòng)——跟隨趨勢(shì)、伺機(jī)而動(dòng)”的五字真言，引起了在座經(jīng)銷商的共鳴。“我們下一步準(zhǔn)備盡快實(shí)現(xiàn)兆潤(rùn)對(duì)平昌市場(chǎng)的壟斷。”楊志成是有底氣的，據(jù)了解，兆潤(rùn)目前占據(jù)了平昌三輪車市場(chǎng)60%以上的市場(chǎng)份額，發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，而作為整個(gè)平昌地區(qū)的總代理，楊志成的影響無(wú)疑舉足輕重。

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楊志成的發(fā)言讓許多經(jīng)銷商明白兆潤(rùn)之所以能夠在平昌市場(chǎng)占據(jù)“半壁江山”，既得益于兆潤(rùn)三輪良好的產(chǎn)品品質(zhì)，也與楊總這位睿智的總代理積極有效的營(yíng)銷策略密不可分。而在座鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商中，也有不少人愿意分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)。

來(lái)自平昌高峰鎮(zhèn)的唐培元于2013年開(kāi)始接觸并決定成為一名兆潤(rùn)三輪的經(jīng)銷商，“兆潤(rùn)是平昌本土企業(yè)，無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)還是企業(yè)規(guī)模都處于一流水平，我十分相信兆潤(rùn)的未來(lái)，因此我毫不猶豫地做出了選擇。”談到兆潤(rùn)，唐培元表現(xiàn)出堅(jiān)定的信心，“未來(lái)我會(huì)在營(yíng)銷策略、店面布置設(shè)計(jì)以及售后服務(wù)上努力提升，以期實(shí)現(xiàn)更大的突破。”

商家代表唐培元

駟馬鎮(zhèn)的朱文斌原本是一名摩托車經(jīng)銷商，十幾年的市場(chǎng)一線從業(yè)經(jīng)歷讓他擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，在2012年作出抉擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)三輪領(lǐng)域之后，他遇到了兆潤(rùn)。“品質(zhì)、規(guī)模、實(shí)力是我選擇品牌時(shí)考慮最多的因素，而兆潤(rùn)在這幾點(diǎn)上都擁有不小的優(yōu)勢(shì)，加上本土企業(yè)的緣故，自然而然我就選擇了兆潤(rùn)。”在這幾年里，朱文斌利用自己的經(jīng)驗(yàn)不斷進(jìn)取，收獲耀眼成績(jī)。

商家代表朱文斌

“能夠攜手兆潤(rùn)，我感到十分榮幸，因?yàn)檫@是家鄉(xiāng)企業(yè)，我有責(zé)任也有信心將兆潤(rùn)品牌做大做強(qiáng)，成為消費(fèi)者心中的首選。”

兩位商家代表言辭懇切的話語(yǔ)讓不少人感受到兆潤(rùn)真正的魅力所在，也對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略充滿期待。

在三輪車行業(yè)里，李慶可謂是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧＿@位履歷豐富的知名職業(yè)經(jīng)理人，不僅擁有優(yōu)秀的企業(yè)管理能力，同時(shí)也是一把營(yíng)銷好手，曾經(jīng)締造過(guò)萬(wàn)虎奇跡的他如今出任兆潤(rùn)摩托車（集團(tuán)）有限公司總裁，很多經(jīng)銷商期待本次平昌峰會(huì)他能在營(yíng)銷領(lǐng)域帶來(lái)一些不一樣的東西。

兆潤(rùn)集團(tuán)總裁李慶

以“贏在營(yíng)銷”為主題，李慶就目前兆潤(rùn)發(fā)展所持有的優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)，面臨的機(jī)會(huì)、困難進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)的詳細(xì)闡述與深刻講解。他認(rèn)為，營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)一種思想、一種文化、一種價(jià)值、一種服務(wù)。而兆潤(rùn)，就要用這種營(yíng)銷理念來(lái)打通客戶心智，培養(yǎng)并激發(fā)出客戶的潛在需求。同時(shí)，李慶也希望在座商家要用一種“贏”的理念來(lái)經(jīng)營(yíng)兆潤(rùn)品牌，“所謂‘贏’，分解開(kāi)來(lái)就是‘亡’——生于憂患死于安樂(lè)，經(jīng)營(yíng)品牌要有憂患意識(shí)；‘口’——懂得怎么去交流溝通；‘月’——每月要有相應(yīng)的規(guī)劃；‘貝’——懂得怎么去賺錢(qián)；‘凡’——要用平常心看待經(jīng)營(yíng)中的大起大落。只要做好了這五個(gè)字，相信兆潤(rùn)三輪的經(jīng)銷商們經(jīng)營(yíng)狀況都不會(huì)太差。

“54333”模型是李慶這次演講的核心內(nèi)容。優(yōu)秀的企業(yè)一般遵循這樣的規(guī)律——一個(gè)價(jià)值點(diǎn)5分（即“獨(dú)占”），一個(gè)價(jià)值點(diǎn)4分（即“差異”），三個(gè)價(jià)值點(diǎn)3分（即“符合”），這種模型傳遞出兆潤(rùn)在營(yíng)銷戰(zhàn)略層面對(duì)資源整合、優(yōu)化配置上的用心十足。這仿佛一扇大門(mén)，打開(kāi)了經(jīng)銷商對(duì)于營(yíng)銷兩個(gè)字的深刻理解，他們相信，這對(duì)于未來(lái)兆潤(rùn)三輪在終端市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)崛起將帶來(lái)巨大的推動(dòng)力。

可以說(shuō)，李慶幽默風(fēng)趣而深入淺出的演講將整個(gè)峰會(huì)推向了頂點(diǎn)，對(duì)于這位兆潤(rùn)摩托的掌舵人的獨(dú)特思想與敏銳眼光，在座經(jīng)銷商無(wú)不心悅誠(chéng)服。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面進(jìn)入新常態(tài)的趨勢(shì)下，在制造業(yè)面臨寒冬，正積極轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，中國(guó)三輪車行業(yè)即將迎來(lái)極為關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)期，企業(yè)的發(fā)展瓶頸與競(jìng)爭(zhēng)壓力將前所未有。對(duì)于兆潤(rùn)這個(gè)行業(yè)后進(jìn)入者而言，革命既是去過(guò)往種種的一次訣別，更是對(duì)當(dāng)下及未來(lái)發(fā)展的奮力探索。而這次平昌峰會(huì)的勝利召開(kāi)，正賦予了企業(yè)極力推動(dòng)革命進(jìn)程的勇氣與信心。

逆襲 就趁現(xiàn)在

“好三輪，選好兆潤(rùn)”，一句簡(jiǎn)單樸實(shí)的標(biāo)語(yǔ)卻承載著兆潤(rùn)孜孜不倦的追求目標(biāo)。不過(guò)，想要在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真正實(shí)現(xiàn)逆襲，兆潤(rùn)要做的遠(yuǎn)不止于現(xiàn)在這些。

今年4月8日，四川省委書(shū)記王東明來(lái)到平昌兆潤(rùn)，深入企業(yè)進(jìn)行專題調(diào)研。在聽(tīng)取了相關(guān)工作匯報(bào)后，王東明肯定成績(jī)的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)了在新常態(tài)環(huán)境下，兆潤(rùn)要努力抓好制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)契機(jī)，繼續(xù)做大做強(qiáng)，為整個(gè)四川制造業(yè)樹(shù)立一個(gè)新的榜樣。

省委書(shū)記的鼓勵(lì)與期望讓不少兆潤(rùn)人心懷激動(dòng)的同時(shí)，也感受到肩上背負(fù)的沉重責(zé)任。這對(duì)于一家成立時(shí)間剛剛達(dá)到五年的年輕企業(yè)而言，是一次巨大的挑戰(zhàn)。但兆潤(rùn)并不畏懼，更充滿信心。

“穩(wěn)定、恢復(fù)、調(diào)優(yōu)、引進(jìn)”這是兆潤(rùn)革命的精髓所在，這八個(gè)字將企業(yè)未來(lái)發(fā)展的核心思路完美地概括出來(lái)。作為一個(gè)追趕者，兆潤(rùn)并沒(méi)有一味的加快速度，縮短差距，而是選擇了一條更加適合自身發(fā)展的差異化道路，有快有慢，動(dòng)靜結(jié)合。

這或許將會(huì)是一條荊棘密布的坎坷之路，但終點(diǎn)終究會(huì)是光明的。

兆潤(rùn)平昌峰會(huì)的順利落幕標(biāo)志著兆潤(rùn)革命之路正式踏上征途，我們無(wú)法預(yù)見(jiàn)兆潤(rùn)未來(lái)究竟會(huì)遭遇多少困難與挑戰(zhàn)，但我們始終相信，兆潤(rùn)會(huì)給我們不斷帶來(lái)驚喜！